Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso en Madrid
Primero la respuesta corta; después, lo que conviene mirar antes de firmar.
No hay una tarifa fijada por ley. Los honorarios de una inmobiliaria se pactan con cada propietario, normalmente como un porcentaje del precio de venta o como una cantidad cerrada, más el IVA, y se dejan por escrito en la hoja de encargo antes de empezar. En Juvilma no publicamos una tarifa porque no hay dos casas que pidan el mismo trabajo: te la damos por escrito, antes de que firmes nada.
Honorarios de una inmobiliaria: quién los paga
Paga quien contrata a la inmobiliaria, en las condiciones que haya firmado. Cuando vendes, lo normal es que el encargo lo firmes tú y que los honorarios te correspondan a ti. Hay agencias que cobran también al comprador; si es así, el comprador debe saberlo antes de hacer una oferta, no en la notaría.
Qué incluye el servicio
Una buena agencia no cobra por poner un anuncio. Cobra por un trabajo que empieza antes y acaba después:
- La valoración, con argumentos.
- La presentación de la casa: fotografía, vídeo y un texto a la altura. En Juvilma, además, la difusión en nuestras cuentas de Instagram y TikTok.
- Las visitas, con filtro: solo compradores que pueden pagar la casa.
- La negociación, hasta llegar a un precio y unas condiciones que se sostienen.
- Las arras y la notaría: contratos, documentos y la firma, sin perder ni una tarde.
Cuándo se cobran
Lo habitual es cobrar cuando la venta se cierra, en la firma de la escritura, aunque algunas agencias cobran una parte en las arras. El momento exacto tiene que estar en la hoja de encargo. Si una agencia te pide dinero por adelantado solo por anunciar tu casa, pregunta qué recibes a cambio.
Qué mirar antes de firmar una hoja de encargo
- Los honorarios, en porcentaje o en euros, y si llevan el IVA incluido o aparte.
- Cuándo se pagan y qué pasa si la venta no se completa.
- Si hay exclusiva, cuánto dura, si se prorroga sola y cómo se puede terminar antes.
- Qué incluye exactamente el servicio y qué se cobra aparte.
- Quién lleva tu casa: un nombre y un teléfono, no un departamento.
Por qué no publicamos una cifra
Porque una cifra suelta no dice nada sin el trabajo que hay detrás, y porque preferimos dártela mirando tu casa y no en un titular. Lo que sí debes exigir, a nosotros y a cualquiera, es tenerla por escrito, clara y completa, antes de decidir.
¿Cuánto vale tu casa?
Antes de hablar de honorarios, conviene saber lo que vale tu casa. Te damos nuestra opinión sobre el precio y, si quieres, lo comentamos.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra de comisión una inmobiliaria por vender un piso?
No hay una cifra única ni fijada por ley: cada agencia pacta sus honorarios con el propietario, en porcentaje del precio o en una cantidad cerrada, normalmente más IVA. Lo importante es que la cifra esté por escrito en la hoja de encargo, junto con lo que incluye y cuándo se paga. En Juvilma te la damos así, después de ver tu casa y antes de firmar.
¿Quién paga la comisión de la inmobiliaria, el que compra o el que vende?
La paga quien contrata a la agencia, según lo que haya firmado. En una venta lo habitual es que la pague el propietario, que es quien firma el encargo. Si una agencia quiere cobrar también al comprador, debe decirlo antes de que haga su oferta. Pregunta siempre quién paga qué antes de firmar nada.
¿Cuándo cobran los honorarios las inmobiliarias?
Lo más habitual es que los cobren cuando se firma la escritura de venta en la notaría, porque es cuando la venta se cierra. Algunas agencias cobran una parte en la firma de las arras. El momento tiene que figurar en la hoja de encargo; si no lo pone, pídelo por escrito antes de firmar y evitarás sorpresas el día de la notaría.
¿Es posible rescindir un contrato de exclusividad inmobiliaria?
Depende de lo que diga el contrato. La hoja de encargo debe fijar cuánto dura la exclusiva, si se prorroga y cómo se puede terminar antes, con o sin penalización. Si no lo deja claro, consulta a un abogado antes de romperlo. Por eso conviene leer esas cláusulas al principio, no cuando ya quieres salir.
¿Se puede negociar la comisión de una inmobiliaria?
Sí, los honorarios se pactan, así que se pueden hablar. Pero compara servicios, no solo cifras: una comisión más baja con menos trabajo detrás puede salirte más cara si la casa se vende peor o tarda más. Pregunta qué incluye cada propuesta, quién llevará tu casa y cómo piensan encontrar al comprador adecuado.
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